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璃 制 品 其 他 产 品 其 他 产 品 实 验 动 物 实 验 动 物 动 物 手 术 器 械 动 物 器 具 论 文 服 务 写 作 润 色 课 题 研 究 文 章 投 稿 C R O 服 务 分 子 生 物 学 细 胞 生 物 学 免 疫 学 蛋 白 相 关 生 物 信 息 学 病 理 学 微 生 物 学 细 胞 室 整 体 外 包 其 他 书 籍 软 件 仪 器 维 修 保 养 生 产 设 备 灌 装 设 备 行 业 资 讯 更 多 科 研 服 务 ， 为 何 不 建 议 走 代 理 商 模 式 ？ 科 学 仪 器 维 修 ， 是 未 来 1 0 年 最 好 的 生 意 ！ 生 命 科 学 服 务 行 业 ， 专 家 型 销 售 今 年 如 何 做 客 户 ？ 二 手 生 命 科 学 仪 器 ， 未 来 有 没 有 搞 头 ？ 国 产 科 研 工 具 ， 做 好 大 型 营 销 活 动 的 “ 4 点 准 备 ” 科 研 工 具 生 产 企 业 ， 为 何 今 年 突 然 切 入 直 销 了 ？ 生 命 科 学 服 务 行 业 今 年 这 么 卷 ， 小 经 销 商 怎 么 办 ？ 科 研 工 具 ， 竞 争 对 手 降 价 促 销 ， 我 们 怎 么 办 ？ 生 命 科 学 服 务 行 业 ， 如 何 有 序 搬 砖 卖 水 ？ 严 选 专 区 生 科 仪 器 理 化 仪 器 通 用 仪 器 生 物 试 剂 化 学 试 剂 实 验 耗 材 其 他 产 品 生 命 科 学 仪 器 及 设 备 光 学 仪 器 及 设 备 电 泳 / 凝 胶 / 发 光 检 测 P C R 仪 / 核 酸 提 取 仪 合 成 / 基 因 / 细 胞 / 蛋 白 质 组 发 酵 / 反 应 器 / 蛋 白 纯 化 九 圃 植 物 培 养 箱 B P C 1 6 0 0 H 福 建 九 圃 生 物 科 技 有 限 公 司 询 价 九 圃 恒 温 恒 湿 箱 T H C 5 0 0 福 建 九 圃 生 物 科 技 有 限 公 司 询 价 九 圃 恒 温 恒 湿 箱 T H C 5 0 0 D 福 建 九 圃 生 物 科 技 有 限 公 司 询 价 九 圃 恒 温 恒 湿 箱 T H C 6 0 0 福 建 九 圃 生 物 科 技 有 限 公 司 询 价 九 圃 恒 温 恒 湿 箱 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他 生 产 设 备 硅 藻 土 4 0 6 0 目 ， T L C 色 谱 专 用 级 上 海 博 飞 美 科 化 学 科 技 有 限 公 司 5 5 0 . 0 0 培 养 基 、 血 清 无 菌 灌 装 生 产 线 上 海 稳 强 科 技 有 限 公 司 询 价 生 化 诊 断 试 剂 灌 装 生 产 线 上 海 稳 强 科 技 有 限 公 司 询 价 全 自 动 生 化 诊 断 试 剂 灌 装 生 产 线 上 海 稳 强 科 技 有 限 公 司 询 价 试 剂 管 灌 装 生 产 线 上 海 稳 强 科 技 有 限 公 司 询 价 试 剂 管 无 菌 灌 装 生 产 线 上 海 稳 强 科 技 有 限 公 司 询 价 诊 断 试 剂 各 类 液 体 灌 装 生 产 线 上 海 稳 强 科 技 有 限 公 司 询 价 基 础 溶 液 灌 装 生 产 线 上 海 稳 强 科 技 有 限 公 司 询 价 人 物 访 谈 更 多 0 1 高 旭 ： 带 着 兄 弟 们 一 起 挣 点 钱 ！ — — 天 津 市 灏 洋 生 物 制 品 科 技 有 限 责 任 公 司 这 些 年 ， 去 天 津 我 只 喜 欢 和 一 个 朋 友 聚 聚 ， 这 个 人 就 是 高 旭 ！ 可 能 我 这 种 内 向 的 人 朋 友 也 没 那 么 多 ， 所 以 一 旦 确 定 为 朋 友 ， 就 深 交 。 
 之 所 以 喜 欢 和 他 聚 聚 ， 可 能 也 是 被 他 的 特 质 所 吸 引 。 
 他 有 一 句 口 头 禅 “ 这 事 嘛 ， 就 是 带 着 兄 弟 们 一 起 挣 点 钱 ！ ” 0 1 恩 人 “ 阿 牛 是 我 的 恩 人 ” ， 这 个 称 号 可 不 是 我 自 封 的 ， 是 高 先 生 给 我 封 的 ， 而 且 在 我 们 行 业 里 ， 他 见 人 就 这 么 传 颂 。 
 故 事 得 从 2 0 0 9 年 说 起 。 
 当 时 ， 我 在 同 济 大 学 、 上 海 水 产 大 学 、 二 军 大 的 几 个 核 心 客 户 ， 全 都 被 百 赛 生 物 撬 了 ， 因 为 我 从 上 海 吉 泰 进 的 C o r n i n g 耗 材 价 格 被 百 赛 碾 压 得 七 零 八 落 。 
 痛 0 2 张 猛 ： 你 相 信 光 吗 ？ — — 宁 波 力 显 智 能 科 技 有 限 公 司 第 一 次 见 到 张 猛 ， 我 就 被 他 问 住 了 ， “ 你 相 信 光 吗 ？ ” 我 除 了 回 答 相 信 还 能 说 啥 ， 然 后 我 就 被 套 路 了 ， 他 说 他 也 相 信 ， 于 是 让 我 看 了 上 面 这 张 照 片 ， 我 差 点 笑 喷 了 。 
 他 说 这 是 用 O P P O 手 机 拍 摄 没 有 任 何 修 图 的 照 片 ， 有 一 次 ， 他 申 请 人 才 项 目 ， 正 好 在 外 面 出 差 ， 突 然 说 要 一 张 照 片 ， 于 是 随 便 找 到 了 一 面 白 墙 做 背 景 ， 拍 了 个 照 片 发 出 去 交 差 。 
 当 时 自 己 都 没 有 注 意 ， 后 面 在 整 理 相 册 时 才 发 现 ， 自 己 的 头 部 轮 廓 “ 有 光 ” ， 如 佛 光 一 般 。 
 看 来 我 以 前 误 解 了 光 头 的 意 思 ， 光 头 不 是 指 没 有 头 发 的 头 ， 而 是 会 发 光 的 头 。 
 0 1 与 光 有 关 上 帝 说 ， 要 有 光 0 3 石 国 忠 ： 阿 牛 ， 把 我 写 文 艺 一 点 ！ — — 上 海 磐 麦 科 技 有 限 公 司 “ 温 文 尔 雅 ， 又 有 点 逗 比 ， 内 心 算 是 一 个 纯 人 ” 早 就 打 算 写 石 国 忠 的 ， 2 0 2 3 年 1 2 月 9 日 下 午 我 鼓 足 勇 气 挑 逗 了 一 下 这 个 老 大 哥 。 
 他 表 示 愿 意 ， 但 是 特 别 担 心 我 把 他 写 歪 了 ， 毕 竟 我 笔 下 的 人 物 基 本 都 是 混 场 子 的 角 。 
 于 是 试 探 性 地 让 我 给 他 一 句 评 价 ， 我 是 这 么 回 复 的 “ 温 文 尔 雅 ， 又 有 点 逗 比 ， 内 心 算 是 一 个 纯 人 ” 。 
 于 是 他 快 速 给 我 回 复 了 1 1 条 6 0 秒 的 语 音 ， 核 心 观 点 是 我 看 人 真 准 ！ 0 4 从 卖 保 险 到 卖 科 研 工 具 ， 太 爽 了 ！ — — 上 海 来 铂 生 物 集 团 有 限 公 司 今 年 真 是 幸 运 的 一 年 ， 接 触 到 了 行 业 内 外 上 下 游 的 各 种 朋 友 ， 从 配 件 、 原 料 、 工 程 设 计 、 模 具 ， 到 生 产 、 贸 易 、 平 台 ， 到 投 资 机 构 、 银 行 、 政 府 招 商 、 园 区 孵 化 ， 再 到 行 业 自 媒 体 、 报 业 、 行 业 协 会 、 人 工 智 能 等 。 
 感 觉 能 想 到 的 都 见 了 一 个 遍 ， 但 是 其 中 令 我 印 象 深 刻 的 有 三 个 朋 友 ， 他 们 都 是 刚 从 保 险 业 转 到 生 命 科 学 服 务 行 业 来 创 业 的 ， 短 短 一 年 左 右 就 混 得 如 鱼 水 。 
 今 天 我 重 点 来 介 绍 一 个 典 型 代 表 — — 胡 尚 华 ， 试 图 从 他 个 人 来 探 秘 一 下 他 们 快 速 成 功 的 逻 辑 是 什 么 。 
 0 1 不 会 卖 保 险 的 讲 师 不 是 一 个 好 导 演 胡 尚 华 毕 业 于 许 昌 师 范 学 院 历 史 教 育 系 ， 持 有 高 级 0 5 刘 俊 ： 没 错 ， 我 们 只 生 产 小 而 美 的 产 品 ！ — — 伊 势 久 ( 江 苏 连 云 港 ) 生 物 科 技 有 限 责 任 公 司 我 是 2 0 1 0 年 认 识 刘 俊 的 ， 那 个 时 候 我 在 给 上 海 柯 莱 逊 生 物 技 术 有 限 公 司 提 供 一 些 产 品 ， 其 中 的 台 盼 蓝 就 是 从 他 公 司 采 购 的 。 
 他 那 时 候 的 公 司 叫 上 海 如 吉 生 物 科 技 发 展 有 限 公 司 ， 主 要 经 营 一 些 染 料 和 指 示 剂 、 酶 和 辅 酶 、 氨 基 酸 及 衍 生 物 ， 维 生 素 ， 生 物 碱 等 比 较 有 特 色 的 产 品 ， 产 品 S K U 很 少 ， 而 且 实 现 了 既 有 欧 洲 日 本 顶 级 品 质 的 产 品 ， 又 有 中 国 印 度 中 等 质 量 的 产 品 互 补 组 合 。 
 真 正 熟 悉 是 2 0 1 9 年 的 时 候 了 ， 他 那 个 时 候 开 始 打 算 从 贸 易 商 转 到 生 产 商 ， 我 们 在 公 司 经 营 、 行 业 发 展 、 资 源 对 接 方 面 有 了 一 些 共 同 的 话 题 ， 后 面 联 系 就 慢 慢 多 起 来 了 ， 而 且 是 动 不 动 就 送 石 头 给 我 。 
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